2020/09/30

法人営業は年齢は関係ない?転職のメリットと求められるスキルとは

法人営業の転職は難しい? 事前に気をつけておきたいこと

企業間の様々な取引を担当する法人営業は、個人を対象とする個人営業とは異なるスキルが求められます。ここでは、法人営業への転職を考えている方のために、その仕事内容や転職するメリットなどを詳しく解説していきます。

法人営業の仕事・業務内容

法人営業は、企業などの団体を相手にモノやサービスを売り込む仕事です。これまで取引のなかった企業に対する新規開拓営業が主となりますが、既存顧客に対するルート営業の業務もあります。

法人営業は企業間を結ぶ窓口となる存在であり、取引に関しては会社を代表する立場です。個人として商談を進める個人営業とは異なり、企業同士でビジネスを行っているという自覚が必要な仕事でもあります。

転職して法人営業を行うメリット

法人営業へ転職するメリットとして、安定して働きやすいという点が挙げられます。個人営業の場合は、土日に営業先へ出向くこともありますが、法人営業は、基本的に土日が休みの企業が多いです。

プライベートの時間を過ごせますし、仕事と個人の時間をしっかり区別して休養することができます。

また、法人営業は取引相手が企業のため、資金力があり、個人に比べて積極的に契約に動いてくれる傾向があります。契約を取りやすいという点では、精神的に負担が少ないと言えます。

法人営業でインセンティブが大きい業界

法人営業で最もインセンティブが大きい業界が、不動産業界です。不動産営業では、数千万円~億を超えるようなマンションを売ることもあり、1棟成約したことで得られるインセンティブはとても大きいです。

しかし、金額が大きいだけに、取引相手も簡単には購入しないというデメリットもあります。不動産のような高額商品を扱う法人営業で成果を上げ続けるためには、取引相手を納得させられる、それなりの法人営業スキルが必要となります。

法人営業に求められるスキル

法人営業に求められるスキルは次の3つです。

①論理的思考力

②情報収集力

③商材に関する資格や深い知識

取引相手となる企業に対して、どのように利益をもたらすのかを論理的に説明し納得してもらう、論理的に考え課題の解決策を見出すといったスキルも求められます。また、ロジカルシンキングを可能にするには必要な情報を集める情報収集力も欠かせません。

自社の商材に関する資格を持っている、深い知識を持っていることも、相手を納得させる重要なポイントとなります。

法人営業職でのキャリアアップなら『転機』へ

法人営業は、自社の代表としての立場にもなり得る重要なポジションです。転職に関しては、求人数も多いため、「法人営業としてどんな仕事がしたいか」「会社の方針に共感できるか」など、企業研究が欠かせません。

ハイクラス・エグゼクティブの移籍を専門に手掛ける『転機』なら、法人営業をはじめとして、様々なポジションで活躍中の方やご経験をお持ちの方に、これまでの知見やノウハウを活かせる魅力的なキャリアをご提供できます。

  • ・経験豊富なコンサルタントによるキャリア支援
  • ・より年収の高い移籍先のご紹介
  • ・移籍候補企業の経営者との、直接面談が可能

下記では公開可能な案件例を掲載しておりますので、転職をご検討の方はぜひご覧ください。

また、『転機』ではその他にも優良な非公開案件を多数抱えており、会員者様にはご希望やご経歴に合った求人情報を個別にご紹介しております。

ご興味をお持ちいただければ、会員登録(無料)をお願いいたします。ご経歴・ご経験に相応しい案件をご紹介いたします。

会員登録

会員様のご経歴に応じて、特別案件としてお知らせしております。
※会員登録は無料です。

法人営業の
転職・求人案件例

9

人材 営業マネージャー

  • 年収:~900万円
  • ミッション:各事業所の売上拡大、新規顧客の開拓、部下の育成指導
  • 詳細:各事業所の売上拡大、新規顧客の開拓、各事業所内の部下の育成指導をお願いします。
  • 詳細:各事業所の売上拡大、新規顧客の開拓、各事業所内の部下の育成指導をお願いします。

SI・ソフトウェア開発 営業マネージャー 年収1,000万円

  • 年収:~1,000万円
  • ミッション:パッケージソフト営業強化、メンバー育成
  • 詳細:次なるステージを見据えるべく、現常務取締役が担っている部門運営、マネジメント業務に就いて頂きたい。主な業務としては、新規開拓営業戦略構築、既存客への深耕営業戦略構築、マネジメントを行なっていただきます。
  • 詳細:次なるステージを見据えるべく、現常務取締役が担っている部門運営、マネジメント業務に就いて頂きたい。主な業務としては、新規開拓営業戦略構築、既存客への深耕営業戦略構築、マネジメントを行なっていただきます。

アクセサリー製造 営業マネージャー 年収1,000万円

  • 年収:~1,000万円
  • ミッション:ジュエリーのOEM営業(新規開拓)
  • 詳細:今後、積極的にOEM事業を推進していくため、新規開拓営業を担って頂ける新たなメンバーを募集しています。将来は営業部隊を構築し、部門を統括して頂きたいと考えています。
  • 詳細:今後、積極的にOEM事業を推進していくため、新規開拓営業を担って頂ける新たなメンバーを募集しています。将来は営業部隊を構築し、部門を統括して頂きたいと考えています。

金属系素材メーカー 営業部長 年収1,200万円

  • 年収:~1,200万円
  • ミッション:営業課、業務課9名のマネジメン
  • 詳細:営業課、業務課合わせて9名のマネジメント業務に就いていただきます。
  • 詳細:営業課、業務課合わせて9名のマネジメント業務に就いていただきます。

電子機器メーカー 営業部長 年収1,200万円

  • 年収:~1,200万円
  • ミッション:映像関連事業の売上拡大
  • 詳細:映像関連事業の売上拡大を行なって下さい。現在数億円の売上を、5年後には10億円以上にして頂きたいと考えています。 顧客は法人で国内がほとんどですが、米国・中国・韓国にも拡大中です。
  • 詳細:映像関連事業の売上拡大を行なって下さい。現在数億円の売上を、5年後には10億円以上にして頂きたいと考えています。 顧客は法人で国内がほとんどですが、米国・中国・韓国にも拡大中です。

素材メーカー 営業マネージャー 年収1,300万円

  • 年収:~1,300万円
  • ミッション:アパレルメーカーに対する業界で圧倒的な立ち位置を確立する
  • 詳細:・アパレル関連商材による年間10億円の売上拡大 ・部下の教育及び管理(メンバーへの同行による売上拡大援助、中堅メンバーのマネジメント能力の強化)
  • 詳細:・アパレル関連商材による年間10億円の売上拡大 ・部下の教育及び管理(メンバーへの同行による売上拡大援助、中堅メンバーのマネジメント能力の強化)

金融業 営業部長 年収1,500万円

  • 年収:~1,500万円
  • ミッション:法人保険営業マネジメント
  • 詳細:法人保険営業のマネジメントを行なっていただきます。
  • 詳細:法人保険営業のマネジメントを行なっていただきます。

建設関連製品 アメリカ現地法人営業マネージャー 年収1,500万円

  • 年収:~1,500万円
  • ミッション:アメリカ現地法人のマネジメント
  • 詳細:アメリカの拠点に駐在していただき、アメリカ全土の代理店開拓、代理店への技術指導、顧客管理、部下(アメリカ人)のマネジメントを行なっていただきます。
  • 詳細:アメリカの拠点に駐在していただき、アメリカ全土の代理店開拓、代理店への技術指導、顧客管理、部下(アメリカ人)のマネジメントを行なっていただきます。

飲食業 営業本部長(役員候補) 年収1,200万円

  • 年収:~1,200万円
  • ミッション:店舗本部をチェックする内部監査
  • 詳細:飲食店を経営する弊社において、QSCオペレーションの全権をお任せ致します。
  • 詳細:飲食店を経営する弊社において、QSCオペレーションの全権をお任せ致します。

人材 営業マネージャー

  • 年収:~900万円
  • ミッション:各事業所の売上拡大、新規顧客の開拓、部下の育成指導
  • 詳細:各事業所の売上拡大、新規顧客の開拓、各事業所内の部下の育成指導をお願いします。
  • 詳細:各事業所の売上拡大、新規顧客の開拓、各事業所内の部下の育成指導をお願いします。

SI・ソフトウェア開発 営業マネージャー 年収1,000万円

  • 年収:~1,000万円
  • ミッション:パッケージソフト営業強化、メンバー育成
  • 詳細:次なるステージを見据えるべく、現常務取締役が担っている部門運営、マネジメント業務に就いて頂きたい。主な業務としては、新規開拓営業戦略構築、既存客への深耕営業戦略構築、マネジメントを行なっていただきます。
  • 詳細:次なるステージを見据えるべく、現常務取締役が担っている部門運営、マネジメント業務に就いて頂きたい。主な業務としては、新規開拓営業戦略構築、既存客への深耕営業戦略構築、マネジメントを行なっていただきます。

アクセサリー製造 営業マネージャー 年収1,000万円

  • 年収:~1,000万円
  • ミッション:ジュエリーのOEM営業(新規開拓)
  • 詳細:今後、積極的にOEM事業を推進していくため、新規開拓営業を担って頂ける新たなメンバーを募集しています。将来は営業部隊を構築し、部門を統括して頂きたいと考えています。
  • 詳細:今後、積極的にOEM事業を推進していくため、新規開拓営業を担って頂ける新たなメンバーを募集しています。将来は営業部隊を構築し、部門を統括して頂きたいと考えています。

金属系素材メーカー 営業部長 年収1,200万円

  • 年収:~1,200万円
  • ミッション:営業課、業務課9名のマネジメン
  • 詳細:営業課、業務課合わせて9名のマネジメント業務に就いていただきます。
  • 詳細:営業課、業務課合わせて9名のマネジメント業務に就いていただきます。

電子機器メーカー 営業部長 年収1,200万円

  • 年収:~1,200万円
  • ミッション:映像関連事業の売上拡大
  • 詳細:映像関連事業の売上拡大を行なって下さい。現在数億円の売上を、5年後には10億円以上にして頂きたいと考えています。 顧客は法人で国内がほとんどですが、米国・中国・韓国にも拡大中です。
  • 詳細:映像関連事業の売上拡大を行なって下さい。現在数億円の売上を、5年後には10億円以上にして頂きたいと考えています。 顧客は法人で国内がほとんどですが、米国・中国・韓国にも拡大中です。

素材メーカー 営業マネージャー 年収1,300万円

  • 年収:~1,300万円
  • ミッション:アパレルメーカーに対する業界で圧倒的な立ち位置を確立する
  • 詳細:・アパレル関連商材による年間10億円の売上拡大 ・部下の教育及び管理(メンバーへの同行による売上拡大援助、中堅メンバーのマネジメント能力の強化)
  • 詳細:・アパレル関連商材による年間10億円の売上拡大 ・部下の教育及び管理(メンバーへの同行による売上拡大援助、中堅メンバーのマネジメント能力の強化)

金融業 営業部長 年収1,500万円

  • 年収:~1,500万円
  • ミッション:法人保険営業マネジメント
  • 詳細:法人保険営業のマネジメントを行なっていただきます。
  • 詳細:法人保険営業のマネジメントを行なっていただきます。

建設関連製品 アメリカ現地法人営業マネージャー 年収1,500万円

  • 年収:~1,500万円
  • ミッション:アメリカ現地法人のマネジメント
  • 詳細:アメリカの拠点に駐在していただき、アメリカ全土の代理店開拓、代理店への技術指導、顧客管理、部下(アメリカ人)のマネジメントを行なっていただきます。
  • 詳細:アメリカの拠点に駐在していただき、アメリカ全土の代理店開拓、代理店への技術指導、顧客管理、部下(アメリカ人)のマネジメントを行なっていただきます。

飲食業 営業本部長(役員候補) 年収1,200万円

  • 年収:~1,200万円
  • ミッション:店舗本部をチェックする内部監査
  • 詳細:飲食店を経営する弊社において、QSCオペレーションの全権をお任せ致します。
  • 詳細:飲食店を経営する弊社において、QSCオペレーションの全権をお任せ致します。
9
会員登録

会員様のご経歴に応じて、特別案件としてお知らせしております。
※会員登録は無料です。

こちらの記事も読まれています。

管理職の転職が難しい4つの理由と転職するメリット、デメリットとは?

管理職の転職は、一般的に求人探しなどが難しい一方、キャリアの選択肢が広がり、裁量権や収入のアップも期待できます。本記事では管理職の仕事や求められるスキルを振り返った上で、転職のメリットやデメリットを紹介します。

役職定年は何歳から?給与は減る?その実態と転職のタイミングを解説

役職定年とは、一定の年齢に達すると管理職などの役職を解く制度です。特に40代や50代の方が、今後のキャリアプランやライフプランを考える際は、役職定年で仕事にどのような変化があるのかを知っておくと役立ちます。役職定年をきっかけに転職を検討する方も、転職活動を有利に進めるには活動を始めるタイミングや注意点を知っておくことが大切です。本記事では、役職定年の仕組みや一般的な年齢、給与の変化、モチベーションへの影響などを紹介した上で、転職を考えるならどのようなタイミングが良いのか、メリットとデメリットにも触れながら解説します。

海外営業の転職。得られるやりがいや求められる3つの要素とは?

海外営業は、海外市場での販路拡大や販売促進を担当する営業職です。営業のプロフェッショナルとしてのスキルの他、現地への適応力や語学力などが求められますが、新市場を開拓するやりがいや、大きな市場で商品・サービスを展開できる達成感なども得られます。本記事では、海外営業の仕事内容ややりがい・メリットを紹介し、担当者に求められる資質について解説します。

  • 業種
  • 従業員数
  • 社長の特徴

 

 ここから先は会員のみご利用になれます。

■会員登録がお済みでない方は、下記からご登録ください。

■既に会員の方は、ログインしてください。

退会手続きを行う場合はログインが必要です。

退会手続きを行う場合はログインが必要です。

↑