法人営業は年齢は関係ない？転職のメリットと求められるスキルとは

法人営業の転職は難しい? 事前に気をつけておきたいこと

企業間の様々な取引を担当する法人営業は、個人を対象とする個人営業とは異なるスキルが求められます。ここでは、法人営業への転職を考えている方のために、その仕事内容や転職するメリットなどを詳しく解説していきます。

法人営業の仕事・業務内容

法人営業は、企業などの団体を相手にモノやサービスを売り込む仕事です。これまで取引のなかった企業に対する新規開拓営業が主となりますが、既存顧客に対するルート営業の業務もあります。

法人営業は企業間を結ぶ窓口となる存在であり、取引に関しては会社を代表する立場です。個人として商談を進める個人営業とは異なり、企業同士でビジネスを行っているという自覚が必要な仕事でもあります。

転職して法人営業を行うメリット

法人営業へ転職するメリットとして、安定して働きやすいという点が挙げられます。個人営業の場合は、土日に営業先へ出向くこともありますが、法人営業は、基本的に土日が休みの企業が多いです。

プライベートの時間を過ごせますし、仕事と個人の時間をしっかり区別して休養することができます。

また、法人営業は取引相手が企業のため、資金力があり、個人に比べて積極的に契約に動いてくれる傾向があります。契約を取りやすいという点では、精神的に負担が少ないと言えます。

法人営業でインセンティブが大きい業界

法人営業で最もインセンティブが大きい業界が、不動産業界です。不動産営業では、数千万円～億を超えるようなマンションを売ることもあり、1棟成約したことで得られるインセンティブはとても大きいです。

しかし、金額が大きいだけに、取引相手も簡単には購入しないというデメリットもあります。不動産のような高額商品を扱う法人営業で成果を上げ続けるためには、取引相手を納得させられる、それなりの法人営業スキルが必要となります。

法人営業に求められるスキル

法人営業に求められるスキルは次の３つです。

①論理的思考力

②情報収集力

③商材に関する資格や深い知識

取引相手となる企業に対して、どのように利益をもたらすのかを論理的に説明し納得してもらう、論理的に考え課題の解決策を見出すといったスキルも求められます。また、ロジカルシンキングを可能にするには必要な情報を集める情報収集力も欠かせません。

自社の商材に関する資格を持っている、深い知識を持っていることも、相手を納得させる重要なポイントとなります。

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法人営業は、自社の代表としての立場にもなり得る重要なポジションです。転職に関しては、求人数も多いため、「法人営業としてどんな仕事がしたいか」「会社の方針に共感できるか」など、企業研究が欠かせません。

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