海外営業の転職。
得られるやりがいや求められる3つの要素とは？

海外営業は、海外市場での販路拡大や販売促進を担当する営業職です。営業のプロフェッショナルとしてのスキルの他、現地への適応力や語学力などが求められますが、新市場を開拓するやりがいや、大きな市場で商品・サービスを展開できる達成感なども得られます。本記事では、海外営業の仕事内容ややりがい・メリットを紹介し、担当者に求められる資質について解説します。

なお、本記事の最後には海外転職でご活躍中の方やご経験がある方が、これまで培ってきた知識やノウハウを活かせる転職・求人案件例を一覧で掲載しております。次のキャリアを模索している方は、ご覧になってはいかがでしょうか。

海外営業の仕事内容

海外営業とは、海外市場での販路拡大や販売促進を担当する営業職です。クライアントとの商談や販売代理店との連携、商品・サービスに関する問い合わせ対応などを広く行います。

営業活動そのものだけでなく、市場調査やマーケティング、営業戦略の企画立案、現地のパートナー企業との提携なども重要な仕事です。

また、契約に関連する書類作成や条件交渉の他、既存クライアントからのクレーム対応なども担当します。

海外営業のメリット・やりがい

海外営業の主な魅力は以下のものが挙げられます。

• 新しい市場の開拓
• 刺激がある
• 達成感がある
• ビジネス英語や異文化の知識が身につく

海外営業の最大の特徴は、新しい市場に取り組める点です。アジア、北米、欧州など、海外には大きな市場がたくさんあります。新しい挑戦という点やスケールの大きさという点でも、海外営業で得られる刺激や達成感は独特です。また、仕事をする中で、ビジネス英語や現地語、異文化の知識を習得できる点も海外ならではと言えます。

海外営業で求められること

海外営業では、営業としてのスキルの他にも、海外生活への適応力や語学力が必要です。ここでは、海外営業で求められる3つの資質を紹介します。

異国で生活することに抵抗がない

異国や異文化で生活することに抵抗がないのが大前提です。海外ではビジネス習慣の違いの他、気候や風土、人間性、食や娯楽といった暮らしの面も大きく異なります。海外営業では、現地に長期滞在したり、あるいは現地で本格的に生活したりすることもありますので、現地での暮らしに適応できなければ仕事どころではないでしょう。

自社サービスを売れる高度な営業スキル

高度な営業スキルも必要です。海外営業では、興味関心やニーズ、文化などが異なる人々に向けて訴求しなければなりません。そのためには、価値観が異なる相手に対して商品・サービスの魅力を伝えるコミュニケーション能力や、現地の商習慣、市場特性を理解するリサーチ力といったプロの営業スキルが求められます。

現地のパートナーとコミュニケーションがとれる語学力

現地のパートナーと十分な意思疎通がとれる語学力も求められます。新しい市場に進出して成功するには、商習慣や販売ルート、法制度といった現地の知識が不可欠です。そこで現地の事情に精通しているパートナーの協力を得る必要があります。もし語学力が不十分であれば、パートナーの助言を最大限活用したり、必要な手続きを迅速に済ませたりすることができず、ビジネスをスムーズに進めるのは困難でしょう。

海外営業職のキャリアアップなら『転機』へ

海外営業とは、海外市場での販路拡大や販売促進を担う営業の仕事を指します。営業スキルだけでなく適応力や語学力も求められますが、海外特有の達成感や刺激も得られる仕事です。

海外市場の成長が加速する中、国外に販路を求める企業は多く、企業規模を問わず、高待遇で経験豊富な人材を求めている企業も増えてきています。

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