2020/09/30

法人営業は年齢は関係ない？転職のメリットと求められるスキルとは

企業間の様々な取引を担当する法人営業は、個人を対象とする個人営業とは異なるスキルが求められます。ここでは、法人営業への転職を考えている方のために、その仕事内容や転職するメリットなどを詳しく解説していきます。

法人営業の転職は難しい？事前に知っておきたいこと

企業間の様々な取引を担当する法人営業は、個人を対象とする個人営業とは異なるスキルが求められます。ここでは、法人営業への転職を考えている方のために、その仕事内容や転職するメリットなどを詳しく解説していきます。

法人営業の仕事・業務内容

法人営業は、企業などの団体を相手にモノやサービスを売り込む仕事です。これまで取引のなかった企業に対する新規開拓営業が主となりますが、既存顧客に対するルート営業の業務もあります。

法人営業は企業間を結ぶ窓口となる存在であり、取引に関しては会社を代表する立場です。個人として商談を進める個人営業とは異なり、企業同士でビジネスを行っているという自覚が必要な仕事でもあります。

転職して法人営業を行うメリット

法人営業へ転職するメリットとして、安定して働きやすいという点が挙げられます。個人営業の場合は、土日に営業先へ出向くこともありますが、法人営業は、基本的に土日が休みの企業が多いです。

プライベートの時間を過ごせますし、仕事と個人の時間をしっかり区別して休養することができます。

また、法人営業は取引相手が企業のため、資金力があり、個人に比べて積極的に契約に動いてくれる傾向があります。契約を取りやすいという点では、精神的に負担が少ないと言えます。

法人営業でインセンティブが大きい業界

法人営業で最もインセンティブが大きい業界が、不動産業界です。不動産営業では、数千万円～億を超えるようなマンションを売ることもあり、1棟成約したことで得られるインセンティブはとても大きいです。

しかし、金額が大きいだけに、取引相手も簡単には購入しないというデメリットもあります。不動産のような高額商品を扱う法人営業で成果を上げ続けるためには、取引相手を納得させられる、それなりの法人営業スキルが必要となります。

法人営業に求められるスキル

法人営業に求められるスキルは次の３つです。

①論理的思考力
②情報収集力
③商材に関する資格や深い知識

取引相手となる企業に対して、どのように利益をもたらすのかを論理的に説明し納得してもらう、論理的に考え課題の解決策を見出すといったスキルも求められます。また、ロジカルシンキングを可能にするには必要な情報を集める情報収集力も欠かせません。

自社の商材に関する資格を持っている、深い知識を持っていることも、相手を納得させる重要なポイントとなります。

法人営業職でのキャリアアップなら『転機』へ

法人営業は、自社の代表としての立場にもなり得る重要なポジションです。転職に関しては、求人数も多いため、「法人営業としてどんな仕事がしたいか」「会社の方針に共感できるか」など、企業研究が欠かせません。

ハイクラス・エグゼクティブの移籍を専門に手掛ける『転機』なら、法人営業をはじめとして、様々なポジションで活躍中の方やご経験をお持ちの方に、これまでの知見やノウハウを活かせる魅力的なキャリアをご提供できます。

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法人営業の転職・求人案件例

32件
 
 
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総合建設 【役員案件】専務取締役 年収4000万円

  • 年収：～4000万円
  • ミッション：安定した事業運営を維持するため、市場動向に起因するリスクを予測した上で、経済環境の変動に柔軟に対応できる経営戦略を策定する。
  • ミッション：安定した事業運営を維持するため、市場動向に起因するリスクを予測した上で、経済環境の変動に柔軟に対応できる経営戦略を策定する。

化粧品メーカー 【役員案件】常務執行役員CMO 年収3600万円

  • 年収：～3600万円
  • ミッション：市場動向を分析し事業部門と連携して商品開発を加速するとともに、デジタルマーケティングを通してブランド価値を高める。
  • ミッション：市場動向を分析し事業部門と連携して商品開発を加速するとともに、デジタルマーケティングを通してブランド価値を高める。

食品メーカー 【役員案件】副社長 年収3000万円

  • 年収：～3000万円
  • ミッション：長期経営計画の策定・実行、組織改革、ステークホルダーとの関係強化により企業の成長を牽引する。
  • ミッション：長期経営計画の策定・実行、組織改革、ステークホルダーとの関係強化により企業の成長を牽引する。

ITコンサルティング 【役員案件】COO 年収3000万円

  • 年収：～3000万円
  • ミッション：事業規模をさらに拡大するための事業戦略を立案し、計画に基づいてプロジェクトを実行する。加えて、運営を効率化するためにヒト・モノ・カネのリソース配分を見直し適切に分配し直す。
  • ミッション：事業規模をさらに拡大するための事業戦略を立案し、計画に基づいてプロジェクトを実行する。加えて、運営を効率化するためにヒト・モノ・カネのリソース配分を見直し適切に分配し直す。

化学製品メーカー 【役員案件】取締役海外営業部長 年収3000万円

  • 年収：～3000万円
  • ミッション：海外の新興市場・成長市場を調査、分析し、進出戦略を策定する。加えて、現地での売上基盤を確立するための販売網を構築する。
  • ミッション：海外の新興市場・成長市場を調査、分析し、進出戦略を策定する。加えて、現地での売上基盤を確立するための販売網を構築する。

食品メーカー 【役員案件】取締役EC事業部長 年収2500万円

  • 年収：～2500万円
  • ミッション：効果的な自社ECプラットフォームの運用のためにマーケティングを強化する。加えて、店舗販売とECの連携を図るオムニチャネル戦略を推進する。
  • ミッション：効果的な自社ECプラットフォームの運用のためにマーケティングを強化する。加えて、店舗販売とECの連携を図るオムニチャネル戦略を推進する。

電気機器メーカー 【役員案件】取締役DX推進室長 年収2400万円

  • 年収：～2400万円
  • ミッション：CRMソフトウェアの活用により顧客情報を一元管理し、アフターサービスの効率化や顧客に合わせた販売戦略の立案を行う。加えて、データ保管のクラウド化を推進し、ハードウェア維持管理費の削減を行う。
  • ミッション：CRMソフトウェアの活用により顧客情報を一元管理し、アフターサービスの効率化や顧客に合わせた販売戦略の立案を行う。加えて、データ保管のクラウド化を推進し、ハードウェア維持管理費の削減を行う。

不動産開発 【役員案件】取締役営業部長 年収2400万円

  • 年収：～2400万円
  • ミッション：エリア特性に応じた販売戦略を立案し、営業部門のパフォーマンスを最大化させ、業績向上を実現する。
  • ミッション：エリア特性に応じた販売戦略を立案し、営業部門のパフォーマンスを最大化させ、業績向上を実現する。

食品メーカー 執行役員DX推進室長 年収2500万円

  • 年収：～2500万円
  • ミッション：企業全体のデジタル化に向けた戦略を策定し、実行も担う。 また、DXを通じて業務時間を削減し、生産性の向上を実現。 デジタル時代における企業の競争力を高める。
  • ミッション：企業全体のデジタル化に向けた戦略を策定し、実行も担う。 また、DXを通じて業務時間を削減し、生産性の向上を実現。 デジタル時代における企業の競争力を高める。

システム開発 【役員案件】CTO 年収2000万円

  • 年収：～2000万円
  • ミッション：競争力の向上のため、顧客のニーズを先読みしたサービス開発および技術チームの研修プログラムの拡充を促進する。
  • ミッション：競争力の向上のため、顧客のニーズを先読みしたサービス開発および技術チームの研修プログラムの拡充を促進する。

機械部品商社 【役員案件】代表取締役 年収2000万円

  • 年収：～2000万円
  • ミッション：国内外の市場機会を捉え、新規ビジネスやプロダクトラインの開発を進めると同時に、新しい市場への進出戦略を立案し実行する。
  • ミッション：国内外の市場機会を捉え、新規ビジネスやプロダクトラインの開発を進めると同時に、新しい市場への進出戦略を立案し実行する。

不動産売買 執行役員管理本部長 年収2200万円

  • 年収：～2200万円
  • ミッション：財務、人事、法務など、経営における重要な管理部門の統括や、 中期経営計画にそった各種管理指標の予実分析を行う。
  • ミッション：財務、人事、法務など、経営における重要な管理部門の統括や、 中期経営計画にそった各種管理指標の予実分析を行う。

日用品消費財メーカー 執行役員営業本部長 年収2000万円

  • 年収：～2000万円
  • ミッション：業界の競争状況を踏まえ、売上目標を達成するための強力かつ持続可能な営業戦略を策定し、営業組織全体で実行する。 また、M&A成立後、PMI期において営業組織の意識統一を担う。
  • ミッション：業界の競争状況を踏まえ、売上目標を達成するための強力かつ持続可能な営業戦略を策定し、営業組織全体で実行する。 また、M&A成立後、PMI期において営業組織の意識統一を担う。

電子制御装置メーカー 執行役員経営戦略室長 年収2200万円

  • 年収：～2200万円
  • ミッション：企業の長期的なビジョンを踏まえた上で、目標達成に向けた計画を経営陣とともに策定する。またその実現に向け、各種施策を考案し遂行する。
  • ミッション：企業の長期的なビジョンを踏まえた上で、目標達成に向けた計画を経営陣とともに策定する。またその実現に向け、各種施策を考案し遂行する。

食品メーカー 【役員案件】取締役工場長 年収1600万円

  • 年収：～1600万円
  • ミッション：生産ラインの効率化によりコスト削減と生産性向上を目指すとともに、 強固な品質管理システムの導入により安全管理体制をさらに強化する。
  • ミッション：生産ラインの効率化によりコスト削減と生産性向上を目指すとともに、 強固な品質管理システムの導入により安全管理体制をさらに強化する。

自動車部品メーカー 【役員案件】取締役製造部長 年収1600万円

  • 年収：～1600万円
  • ミッション：生産効率を高めるための最適な製造ラインの構築を検討した上で、高品質な部品製造を実現する。
  • ミッション：生産効率を高めるための最適な製造ラインの構築を検討した上で、高品質な部品製造を実現する。

総合スーパー 【役員案件】取締役人事部長 年収1800万円

  • 年収：～1800万円
  • ミッション：人員計画に合わせた採用戦略の立案・実行に加え、従業員の育成プログラムの開発と、適切な人事評価制度の策定を担う。
  • ミッション：人員計画に合わせた採用戦略の立案・実行に加え、従業員の育成プログラムの開発と、適切な人事評価制度の策定を担う。

FA機器・ロボットメーカー 技術開発部長 年収2000万円

  • 年収：～2000万円
  • ミッション：先進技術を用いた新製品開発の推進、R&Dチームの組織力強化、他企業や研究機関との技術パートナーシップ提携の拡大を行う。
  • ミッション：先進技術を用いた新製品開発の推進、R&Dチームの組織力強化、他企業や研究機関との技術パートナーシップ提携の拡大を行う。

インターネットサービス 経営企画部長 年収1800万円

  • 年収：～1800万円
  • ミッション：各部門を横断して、現状の課題分析や戦略の策定を担い、 実行フェーズまでを事業責任者とともに推進する。
  • ミッション：各部門を横断して、現状の課題分析や戦略の策定を担い、 実行フェーズまでを事業責任者とともに推進する。

精密機器メーカー 経営企画室長 年収1600万円

  • 年収：～1600万円
  • ミッション：事業拡大のための経営戦略を策定し、複数部門の部門長とともに現場社員の教育施策の立案・実行を担う。
  • ミッション：事業拡大のための経営戦略を策定し、複数部門の部門長とともに現場社員の教育施策の立案・実行を担う。

情報提供サービス データ分析部長 年収1600万円

  • 年収：～1600万円
  • ミッション：企業の保有データを最大限活用できるよう分析基盤を整え、分析チーム全体の生産性を向上させる。 さらに、抽出したデータに基づき、オペレーション最適化を含む全社的な業務改善をリードする。
  • ミッション：企業の保有データを最大限活用できるよう分析基盤を整え、分析チーム全体の生産性を向上させる。 さらに、抽出したデータに基づき、オペレーション最適化を含む全社的な業務改善をリードする。

機械メーカー IoT推進室長 年収1800万円

  • 年収：～1800万円
  • ミッション：IoTを活用したリアルタイムでの生産監視、遠隔メンテナンス、予測保全を行う。これにより、業務の効率化とダウンタイムの削減を実現する。
  • ミッション：IoTを活用したリアルタイムでの生産監視、遠隔メンテナンス、予測保全を行う。これにより、業務の効率化とダウンタイムの削減を実現する。

ハウスメーカー 管理本部長 年収1600万円

  • 年収：～1600万円
  • ミッション：経理・総務・人事部などの統括を行う。加えて、特に建設業界特有の安全性や品質管理に関するリスク対策の検討・実行を担う。
  • ミッション：経理・総務・人事部などの統括を行う。加えて、特に建設業界特有の安全性や品質管理に関するリスク対策の検討・実行を担う。

ホテル・リゾート運営 【役員案件】取締役兼CFO 年収1500万円

  • 年収：～1500万円
  • ミッション：買収した不採算ホテルの財務状況を細かく分析し、コスト構造の改善および資産の再構築のための計画を立案・実行する。
  • ミッション：買収した不採算ホテルの財務状況を細かく分析し、コスト構造の改善および資産の再構築のための計画を立案・実行する。

介護福祉施設運営 【役員案件】取締役経営企画室長 年収1500万円

  • 年収：～1500万円
  • ミッション：高齢化を背景とした需要増加に対応し、サービス品質をさらに向上させ、効率的な運用モデルを構築する。
  • ミッション：高齢化を背景とした需要増加に対応し、サービス品質をさらに向上させ、効率的な運用モデルを構築する。

総合物流 【役員案件】取締役管理本部長 年収1500万円

  • 年収：～1500万円
  • ミッション：経理・財務・総務・法務など管理部門の統括を担う。加えて、法改正や規制への対応策を検討し、最新の基準を満たすオペレーションを構築する。
  • ミッション：経理・財務・総務・法務など管理部門の統括を担う。加えて、法改正や規制への対応策を検討し、最新の基準を満たすオペレーションを構築する。

ホテル・リゾート運営 営業企画部長 年収1500万円

  • 年収：～1500万円
  • ミッション：広告キャンペーンやプロモーション活動の推進、顧客満足度の向上のための改善施策を行い、新規・リピーター顧客の獲得で売上を拡大する。
  • ミッション：広告キャンペーンやプロモーション活動の推進、顧客満足度の向上のための改善施策を行い、新規・リピーター顧客の獲得で売上を拡大する。

クラウドサービス開発 IPO準備室長 年収1300万円

  • 年収：～1300万円
  • ミッション：株式公開に必要な内部管理体制の整備、財務報告、コーポレートガバナンスの強化を管理し、計画通りIPOを実現させる。
  • ミッション：株式公開に必要な内部管理体制の整備、財務報告、コーポレートガバナンスの強化を管理し、計画通りIPOを実現させる。

玩具メーカー 経理財務部長 年収1500万円

  • 年収：～1500万円
  • ミッション：会社の予算管理・資金調達・資産運用を担う。 特に、季節要因による売上の偏りを踏まえた資金計画を策定し、売上のピークとオフの資金流動性をバランス良く管理する。
  • ミッション：会社の予算管理・資金調達・資産運用を担う。 特に、季節要因による売上の偏りを踏まえた資金計画を策定し、売上のピークとオフの資金流動性をバランス良く管理する。

自動車販売 営業部長 年収1300万円

  • 年収：～1300万円
  • ミッション：地域や顧客特性に基づいた販売戦略を策定し、既存顧客との良好な関係を維持したリピート購入の促進や、新規顧客の獲得に繋げるためのCRM（顧客関係管理）戦略を強化する。
  • ミッション：地域や顧客特性に基づいた販売戦略を策定し、既存顧客との良好な関係を維持したリピート購入の促進や、新規顧客の獲得に繋げるためのCRM（顧客関係管理）戦略を強化する。

医療機器商社 営業部長 年収1500万円

  • 年収：～1500万円
  • ミッション：ソリューション型の営業を強化するため、営業部門の体制を再構築する。加えて、医療機器の専門知識を持った営業マンを育成すべく、教育・マネジメントを行う。
  • ミッション：ソリューション型の営業を強化するため、営業部門の体制を再構築する。加えて、医療機器の専門知識を持った営業マンを育成すべく、教育・マネジメントを行う。

食品メーカー 商品開発部長 年収1200万円

  • 年収：～1200万円
  • ミッション：市場トレンドの分析や消費者リサーチを通して、既存製品のポートフォリオと照らし合わせながら市場動向や消費者動向に基づいた商品ラインナップを実現する。
  • ミッション：市場トレンドの分析や消費者リサーチを通して、既存製品のポートフォリオと照らし合わせながら市場動向や消費者動向に基づいた商品ラインナップを実現する。
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  • 業種
  • 従業員数
  • 社長の特徴

　
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