海外営業は、海外市場での販路拡大や販売促進を担当する営業職です。営業のプロフェッショナルとしてのスキルの他、現地への適応力や語学力などが求められますが、新市場を開拓するやりがいや、大きな市場で商品・サービスを展開できる達成感なども得られます。本記事では、海外営業の仕事内容ややりがい・メリットを紹介し、担当者に求められる資質について解説します。
なお、本記事の最後には海外転職でご活躍中の方やご経験がある方が、これまで培ってきた知識やノウハウを活かせる転職・求人案件例を一覧で掲載しております。次のキャリアを模索している方は、ご覧になってはいかがでしょうか。
海外営業とは、海外市場での販路拡大や販売促進を担当する営業職です。クライアントとの商談や販売代理店との連携、商品・サービスに関する問い合わせ対応などを広く行います。
営業活動そのものだけでなく、市場調査やマーケティング、営業戦略の企画立案、現地のパートナー企業と提携することも重要な仕事です。
また、契約に関連する書類作成や条件交渉の他、既存クライアントからのクレーム対応なども担当します。
異国や異文化で生活することに抵抗がないことは大前提です。海外ではビジネス習慣の違いの他、気候や風土、人間性、食や娯楽といった暮らしの面も大きく異なります。海外営業では、現地に長期滞在したり、あるいは現地で本格的に生活したりすることもあるものです。現地での暮らしに適応できなければ仕事の前に生活が成り立たないでしょう。
高度な営業スキルも必要です。海外営業では、興味関心やニーズ、文化などが異なる人々に向けて訴求しなければなりません。そのためには、価値観が異なる相手に対して商品・サービスの魅力を伝えるコミュニケーション能力や、現地の商習慣や市場特性を理解するリサーチ力といったプロの営業スキルが求められるのです。
現地のパートナーと十分な意思疎通がとれる語学力も求められます。新しい市場に進出して成功するには、商習慣や販売ルート、法制度といった現地の知識が不可欠です。そこで現地の事情に精通しているパートナーの協力を得る必要があります。もし語学力が不十分であれば、パートナーの助言を最大限活用したり必要な手続きを迅速に済ましたりすることができず、ビジネスをスムーズに進めるのは困難でしょう。
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海外営業とは、海外市場での販路拡大や販売促進を担う営業の仕事を指します。営業スキルだけでなく適応力や語学力も求められますが、海外特有の達成感や刺激も得られる仕事です。
海外市場の成長が加速する中、国外に販路を求める企業は多く、企業規模を問わず裁量が大きく高待遇で経験豊富な人材を求めている企業も増えてきています。
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